병원과 병원을 연결해,
치료와 검사의 다음 단계로.

FOR DOMESTIC & INTERNATIONAL PARTNERS

협력자가 알아야 할,
마루의 제안.

반려동물의 진료를 중심으로, 치료 시스템과 전문 검사, 교육과 운영 지원을 연결하는 협력 모델을 소개합니다. 국내 병원에는 진료·검사 연계를, 해외 바이어에는 현지 병원과 함께 운영할 도입 구조를 설명합니다.

근거: 한글 사업계획서 3쪽, 12~16쪽. 검사 명칭·기능은 공급기관의 현재 동물용 상품자료로 최종 확인합니다.

DOMESTIC PARTNER CHECKLIST

국내 협력기관에는,
실제로 맡을 일을 분명하게.

협력의 성과는 병원 수보다 실제 진료 연결과 검사 완료, 결과 설명, 후속 관리가 이어지는지로 확인합니다. 운영 점검이 치료효과 검증을 대신하지는 않습니다.

근거: 종합본 자료 실행 6·8·9·10절. 국내 협력의 실무 정리이며, 계약 확정 조건이 아닙니다.

INTERNATIONAL BUYER / OPERATING MODEL

해외 바이어에게,
무엇을 어떻게 도입하는가.

1. 두 가지 도입 축

계획서는 치료 시스템의 현지 병원 배치와 검체 채취·한국 분석·리포트 회신을 각각 제안합니다. 검사 서비스부터 시작하는 방식도 검토할 수 있으며, 장비 도입과 검사 운영은 별도로 범위와 일정을 협의합니다.

2. 한국과 현지의 역할

3. 검체와 결과의 연결

1. 현지 병원에서 채취

   상품별 지침에 따라 채취하고 동물정보·접수번호를 연결합니다.

2. 한국 분석기관으로 이송

   반출입 가능 여부, 보관·포장·운송과 검체 접수 기준을 먼저 확인합니다.

3. 분석·리포트 작성

   실제 분석기관과 검사법, 기준·한계, 결과 예정일을 확인합니다.

4. 현지로 결과 회신

   현지 언어의 설명, 담당 수의사의 해석과 후속 진료를 연결합니다.

4. 교육과 기술 지원

계획서는 현지 수의사가 한국에서 이론·장비·실습·리포트 판독 교육을 받고 현지 운영으로 연결하는 방식을 제안합니다. 교육 주제로 텔로미어 관련 프로토콜, 미세순환, 광 융합·금실, PetAge360 판독을 기재하고 있습니다. 실제 제공 가능한 과정과 자격·사용권, 통역·기간·비용·사후 지원은 별도 합의합니다.

5. 도입 비용과 지역 권리

장비 공급·임대, 검사 건당 비용, 소모품, 교육·지원이 계획서의 비용·수익 구성입니다. 금액과 배분율, 최소 운영량은 확정값으로 제시하지 않습니다. 재검사 주기 역시 상품 근거와 수의사 판단에 따라 정하며 반복 수익을 보장하지 않습니다.

지역 지부와 조건부 독점·모집 권한은 계획서의 제안입니다. 국가 전체인지 특정 지역인지, 기간·품목·실적 조건·갱신·종료·재판매 권한을 계약에서 확인합니다. 장비 공급 방식은 계획서에 판매·임대와 무상 임대가 함께 나타나므로 최종 소유권·보관·반환 조건을 협의해야 합니다.

근거: 한글 사업계획서 12쪽(품목·도입), 13쪽(검체 순환), 14~15쪽(기관·지역 권리·교육), 18쪽(비용·수익 구성). 위 내용은 현지 허가나 공급 계약을 확인한 결과가 아닙니다.

FROM REVIEW TO PILOT

자료 검토에서,
현지 시험 운영까지.

1. 바이어의 지역과 역량 확인

   국가·담당 법인·연계 병원·수의사·관심 품목·예상 운영 규모를 정리합니다.

2. 도입 검토자료 확인

   장비 사양·안전/성능 자료·권리 문서, 동물용 검사 설명·익명 리포트, 사례 원기록·교육 범위를 확인합니다. 특허는 치료효과 인증과 구분합니다.

3. 공급과 현지 조건 협의

   견적·물류·허가·검체 반출입·정보처리·언어·정산·지원 책임을 확정합니다. 특정 국가에서 허가가 필요 없다고 일괄 안내하지 않습니다.

4. 작은 범위의 시범 운영

   채취→접수→분석→회신의 소요시간과 교육·설명·장비 지원 절차를 점검합니다.

5. 결과 검토 후 확대

   실제 운영 기록을 검토하고 계약 범위·후속 관리·다음 공급을 합의합니다.

첫 협의에 필요한 정보

• 국가·도시·회사 또는 병원명·협의 담당자
• 병원 네트워크와 현지 수의사 참여 여부
• 검사·장비·교육 중 관심 분야와 계획 규모
• 희망 일정·자료 언어·현지 물류·도입 경험
• 지역 권리·비용·교육·지원에 관한 질문

근거: 한글 사업계획서 19~21쪽 및 종합본 자료 실행 5·9·10절. 계획서의 분기 일정은 추진 구상이며 확정 납기나 서비스 개시일이 아닙니다.

DOMESTIC HOSPITAL PARTNERS

국내 병원에서 시작하는,
진료와 검사 협력.

마루의 핵심 치료와 전문 검사 협력을 다른 동물병원의 진료 흐름에 어떻게 연결할지 함께 논의합니다. 치료 의뢰와 검사 연계를 구분하고, 병원 간 역할과 보호자 설명이 이어지는 구조를 지향합니다.

협력의 출발점은 병원 수를 늘리는 일이 아니라 실제로 맡을 업무를 정하는 것입니다. 대상 동물, 제공할 분야, 의뢰·회신 방식과 후속 관리를 구체적으로 합의한 뒤 작은 범위에서 진행 과정을 살펴봅니다.

AREAS TO DISCUSS

함께 논의할
세 가지 협력 분야.

CLEAR RESPONSIBILITIES

역할이 분명해야,
협력이 이어집니다.

협력 설계에서 합의할 역할 구분입니다. 기관별 실제 책임과 계약 조건은 해당 협의에 따라 정합니다.

CLINICAL REFERRAL & FEEDBACK

의뢰부터 회신까지,
진료정보를 연결합니다.

의뢰할 때 공유할 내용

• 동물의 기본정보와 현재 증상
• 이전 검사·영상·진료기록과 복용 약
• 의뢰 목적과 담당 수의사의 질문
• 보호자에게 설명한 내용과 동의 범위

회신에서 이어갈 내용

• 진료에서 확인한 내용과 적용한 처치
• 병행 진료와 경과 관찰에서 볼 항목
• 후속 진료 계획과 병원별 담당
• 다음 연락과 상태 확인 방법

의뢰한 병원과 진료한 병원이 서로 무엇을 알고 있어야 하는지 정합니다. 특정 치료에 자동으로 연결하는 방식이 아니라, 동물별 적용 여부를 수의사가 검토하는 흐름입니다.

TESTING WORKFLOW

검사 한 건이 끝날 때까지,
단계를 함께 맞춥니다.

1. 검사 목적과 대상을 설명합니다.

   병원과 검사 담당이 항목·한계·준비사항과 비용 설명의 범위를 맞춥니다.

2. 상품별 지침에 따라 채취·발송합니다.

   검체와 의뢰정보를 정확히 연결하고 보관·운송·접수 조건을 따릅니다.

3. 분석기관의 접수와 결과를 확인합니다.

   적합 여부, 결과 예상 시점과 재채취가 필요한 경우의 절차를 담당자 간에 공유합니다.

4. 리포트와 진료정보를 함께 설명합니다.

   기관의 분석 설명과 수의사의 진료 판단을 구분해 보호자에게 전달합니다.

5. 이후 관찰과 문의 대응을 이어갑니다.

   결과를 이해했는지, 추가 상담·진료가 필요한지, 누가 후속 문의를 맡을지 정합니다.

TRAINING & SHARED MATERIAL

자료를 공유하고,
설명의 기준을 맞춥니다.

기술이나 장비에 관한 교육은 권리자와 담당 전문가가 허용하는 범위를 따릅니다. 자료 공유와 교육 참여가 특정 기술의 사용권이나 자격을 자동으로 부여하는 것으로 설명하지 않습니다.

PARTNERSHIP STEP BY STEP

협력은,
한 단계씩 구체적으로.

1. 병원의 필요와 관심 분야를 이야기합니다.

   진료 의뢰, 검사 연계, 교육 중 먼저 필요한 업무를 좁힙니다.

2. 제공 범위와 책임을 맞춥니다.

   실제 담당자와 진료·분석·공급 범위, 일정·연락·조건을 확인합니다.

3. 작은 범위에서 운영 과정을 살펴봅니다.

   접수에서 결과·회신까지 연결되는지, 업무와 보호자 설명에 어려움이 없는지 확인합니다.

4. 기록을 보고 절차를 보완합니다.

   지연·재채취·문의·인계 문제를 정리하고 다음 운영에 반영합니다.

5. 확인된 범위에서 협력을 넓힙니다.

   실제 업무와 책임 체계가 이어지는지를 바탕으로 확대를 논의합니다.

소규모 운영 점검과 치료효과를 검증하는 임상연구는 별도의 목적과 절차입니다.

INTERNATIONAL PARTNER DIRECTION

국내에서 만든 연결을,
현지 병원과 함께.

해외 협력은 현지 동물병원·수의사 중심의 파트너 구조를 방향으로 삼습니다. 국내의 자료를 번역하는 것에서 나아가 현지의 진료·분석·공급·설명 과정에 맞춰 역할을 정합니다.

국가별 진료·검사·운송·제품·정보처리 조건은 실제 대상과 방식에 맞춰 확인해야 합니다. 특정 국가의 계약, 독점권, 현지 서비스가 이미 확정된 것으로 소개하지 않습니다.

PREPARE FOR A CONVERSATION

협의 전에 정리하면,
논의가 더 구체적입니다.

• 병원명·지역·담당 수의사와 업무 연락 담당
• 관심 분야: 진료 의뢰·검사·교육·해외 협력
• 현재 진료 흐름과 연결하고 싶은 업무
• 대상 동물과 예상 운영 범위
• 검체·리포트·보호자 설명을 맡을 담당자
• 일정·공급·비용·책임에 관해 먼저 확인할 질문

일반적인 협력 논의에서 개인 진료기록을 한꺼번에 공유할 필요는 없습니다. 실제 의뢰 단계에서 필요한 정보와 동의 범위를 정해 전달합니다.

QUESTIONS & ANSWERS

협력을 논의할 때
궁금한 점.